作者/游城十代为了给男朋侪过生日，职场女孩夏明早早下了班，陪着偷偷从公司溜出来的男朋侪走进了一家电竞旅店。在夏明的理想中，两个游戏宅去电竞旅店，一起游戏开黑，玩累了还可以休息，有种别样的浪漫。但事与愿违，他们去的电竞旅店电脑设置一般不说，旅店的隔音也不太好，原来想玩PUBG的两人，被迫玩了一整晚《英雄同盟》。

中间有频频撑不住了想睡觉，隔邻传来的“Nice”与国骂彻底取消了他们睡觉的念头。“200多块钱的旅店，你还想怎么样嘛。

”只管男朋侪这样慰藉，但夏明还是在心中暗下刻意，以后再也不去电竞旅店了。事实上，用鱼龙混杂来形容当前的电竞旅店行业绝不为过，在庞大的商机背后，也隐藏着诸多鱼目混珠的劣质旅店。

现在全国电竞旅店数量已经凌驾了500家，其中2018年开业占比八成，而且仍在以每月50家以上的速度增涨。从订价上来看，大部门电竞旅店的人均消费在100元到200元之间，目的用户为学生与刚事情的白领。作为网咖的进化形态，在海内中部热门都会，电竞旅店在周五到周日的满房率能到达98%以上，周一到周四平均入住率也在70%以上。固然，在这个行业的高速生长中，像夏明一样的踩坑的用户也不在少数。

网速差、电脑设置低、情况差、设施不完善、隔音不行，种种问题，打破了许多意欲尝鲜用户的理想。另一方面，用户热情散去后，如何保证留存，如何规避风险，也是想在这行捞一笔金的旅店主需要思量清楚的。火爆的电竞旅店，南北极分化的用户口碑作为全新的娱乐场景，电竞旅店正在全国规模内掀起浪潮。据“今日网咖”统计，停止2018年7月20日，全国电竞旅店的数量已到达400家以上，其中2018年开业的电竞旅店占比八成。

值得一提的是，直至今日，电竞旅店仍在正以每月50家以上的速度增涨。在数量分部上，二三线都会成为了电竞旅店生长的主力军：郑州是现在当之无愧的电竞旅店之都，全市电竞旅店数量已经凌驾100家，包头以50家的数量位列第二，呼和浩特40家成为第三。此外，西安和武汉等高校都会，也是电竞旅店生长的潜力都会。相比之下，北京上海与西部地域，电竞旅店的数量屈指可数。

入住率上，中部热门都会较高，周五到周日满房率为98%以上，周一到周四平均入住率在70%以上。3月中旬，周三到周五三天，娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）在广州都没订到电竞旅店，很难想象，整个都会十几家电竞旅店，在周中竟然没有一间空房，电竞旅店的火热可见一斑。订价上看，全国电竞旅店的平均订价在人均100元左右。

其中5人间订价450元左右，4人间在400元左右，3人间在340元左右，2人间订价在270元左右。大部门电竞旅店的结构比力类似：2人间大床+电脑，3人间、4人间、5人间接纳双层床或三层床的床位设计，有些类似青旅的床位设置。电竞旅店双层床从事装修行业15年的微博家居博主“装修领导员小之麻”，曾是《装修情报》杂志的创刊责编。她最近到场了两次电竞旅店的设计事情。

到场过电竞旅店的设计事情后，小之麻很是看好电竞旅店的未来，“运营方做过估算，根据现在的入住率与订价来看，在1.5-2年左右就可以回本，接下来都是盈利状态，所以他们最近在全国各大都会都在看园地。况且这也是年轻人的消费导向，与其住个普通旅店，或上个普通网吧，还不如花住普通旅店的钱获得双份享受。”在她看来，电竞旅店与市面上大部门旅店存在很大差异，涉及到的技术问题繁琐庞大，主要体现在设备、房型部署与主题部署上。

设备问题上，电竞旅店的电脑、机房和桥架的要求比普通旅店高许多；房型部署上，普通旅店一般只思量标房、大床房、套房等，电竞的房型种类更富厚，如多人游戏房；主题部署上，要突出电竞旅店的游戏趣味性与科技感，实际上不是一件容易事。事实上，这三方面的差异也正是现在电竞旅店的主要区别。除了旅店情况问题之外，电脑设置、房型部署、主题部署上的区别也决议了差别旅店在口碑上大不相同。

在这三方面做的好的电竞旅店，获得的好评更多。翻看美团点评上各个都会电竞旅店的差评评论，住客的问题基本上都集中在旅店卫生差、隔音欠好、电脑软硬件有问题、旅店设施不完善上。在这些旅店中，经由经心设计的电竞旅店更是少数。

美团某旅店用户评价也就是说，大部门获得差评的电竞旅店在隔音、电脑设置、网络设置、房间结构等基础设施建设上都不外关。抛开这部门基础设施不外关的电竞旅店，现在市面上大部门电竞旅店在入住率和收益上都还体现的不错。谁在为电竞旅店买单？险些所有订价正常，基础设施完善的电竞旅店，都获得了不错的收益。位于郑州的爱电竞旅店当属电竞旅店行业的翘楚，停止2019年2月，爱电竞旅店共有26间房，月收入40万+（含商品消费），RevPAR也到达了440+，这个数字已经凌驾了海内的主流精品旅店。

进入三月份，爱电竞的业绩继续保持增长，周末营收能到达1.5万/天。在正常的旅店设计之外，爱电竞旅店还配备了智能灯控、影院系统、五星级布草等精品旅店的设施。在每个房间，爱电竞旅店都放置了一台装有十多种零食的冰箱，很难有“肥宅”对这种简朴的快乐发生抗拒。

另外，爱电竞旅店还提供了陪玩服务，纵然只身狗玩家也能在这里找到社交的兴趣。电竞旅店的冰箱事实上，不光爱电竞旅店，不少盈利能力强的电竞旅店已经开起了连锁店。这不禁让人发出疑问，到底是谁在为电竞旅店买单？驱使他们消费的到底是尝鲜的好奇心，还是切实存在的刚需？在采访了十多位曾去过电竞旅店的用户后，预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）总结出了电竞旅店受众们的几大诉求，大致相识了到底是谁在为电竞旅店买单：1.隐私性：电竞旅店越发隐私，对游戏技术不太好的玩家来说，在网咖很容易袒露自己的真实水平，这不是他们想看到的。

2.社交性：电竞旅店的开黑房很大水平上满足了玩家的社交诉求，对游戏喜好者来说是个很好的社交途径。3.情况舒适：对部门情侣及对情况有要求的用户来说，电竞旅店更平静，也很少有网吧和网咖充斥着的烟味。

4.自由度更高：许多用户在凌驾20岁后，很难玩上整晚的游戏。玩家在电竞旅店游戏时，累了可以睡觉，也可以选择在沙发上小憩，相对于网咖来说，自由度更高，也更舒适。5.性价比更高：许多电竞旅店平均算下来，每小时的消费价钱与高端网咖持平，甚至更少。6.勇于实验。

这十多位用户中，险些每位用户都提到了自己愿意实验新鲜事物，愿意再去体验电竞旅店的用户凌驾了一半。下图为部门采访工具对电竞旅店的诉求。对于电竞旅店的目的人群，预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）也采访了郑州逾越电竞旅店和北京乐酷乐盟两家公司。

逾越电竞旅店首创人小风认为，电竞旅店在某种水平上是网咖的升级版，主要服务那些有上网需求，却不愿意去网咖的人。固然，这些客户拒绝网咖的理由可能是嫌网咖太吵，也可能是想玩的游戏网咖电脑设置无法支持，还可能是网咖不能睡觉。

在小风眼里，电竞旅店脱胎自网咖，服务的用户比网咖用户更高级，相应的，电竞旅店的目的受众也更小众一些。北京乐酷乐盟的目的用户相对高端，主要面向主播、富二代与其他有足够消艰苦，追求平静情况的用户。

在用户画像上，逾越电竞旅店受众以大学生和喜欢游戏的中青年们为主。这也是现在市场上大部门电竞旅店的目的用户。

由于大学生和刚刚步入社会的中青年消费能力不太足，因此全国规模内电竞旅店的人均价钱都控制在100元左右。乐酷乐盟相对高端，非会员情况下，双人房的售价为1888元一晚。电竞旅店现阶段体现虽好，坑却不少对旅店主来说，电竞旅店虽然处在风口浪尖，但想要入局却没那么容易。

在知乎用户“陀螺”看来，电竞旅店并不是一个很好的投资标的。一方面，电竞旅店的投资成本较高，相对于传统旅店来说，电竞旅店的高端电脑价钱加上装修成本，使其投资成本远超传统连锁旅店。如家汉庭之类的传统连锁旅店装修成本在每间在2.5W左右，电竞旅店到达了4W左右，加上每间房三台平均单价一万的电脑，每间房的成本靠近10W，远远横跨普通旅店。

另一方面，电竞旅店的运营成本远远高于普通旅店，主要高的点在于电费消耗大，电脑设置高，运营成本与传统旅店相比，电费就要多出四倍。在旅店行业，平均每间可租客房营收(Revenue generated Per Available Room，简称RevPAR)是一个很重要的指标，它反映的是以每间客房为基础所发生的客房收入。

因此在国际旅店行业，RevPar常被拿来权衡旅店客房库存治理的乐成与否。在电竞旅店行业，RevPar数据同样能够说明许多问题。一家旅店不行能保证每个服务的夜晚都能全满入住，因此入住率(Occupancy，简称OCC)和旅店对每间客房的订价(Average Daily Rate，简称ADR)两项数据也在一定水平上决议了RevPAR。

所以，RevPAR数值实际上是由入住率以及单房价决议的。现阶段，大部门电竞旅店受众都对电竞旅店抱有好奇心，也就是说，好奇是电竞旅店吸引用户的驱动力之一。如同网咖横空出世时的火爆一样，电竞旅店在长线生长上，很可能泛起周五、周六、周日满房，周一到周四客流量稀少的情况。

现在北京唯一一家面向高消艰苦玩家的乐酷乐盟电竞主题会所便遇到了这种问题，周一到周四，该电竞旅店入住率一般，周五周六周日一般会满房。以现在电竞旅店人均100元的消费水平，回本要用2年的时间。但2年以后，风口退去，玩家是否还对电竞旅店感兴趣，入住率能到达几多，是否会泛起周五、周六、周日满房，周一到周四客流量稀少的情况，谁都无法肯定。

另有一个需要注意的问题是，电竞旅店的价钱只能跌不能涨，传统旅店的外地客占比在8成左右，可以随着旅店的淡旺季，房间预订的数量等等实时调整价钱，圣诞、节沐日等等很轻松涨一倍，但电竞旅店当地客占比在60%外地客40%这40%的外地客也有许多是外地在这里上班或者是上学的学生，这些算成当地客的话，在80%左右，这样一来无论节沐日，你都不能涨价，收入很是牢固。这也是现在电竞旅店在一线都会较少的原因。

如果像普通电竞旅店一样，面向学生与初入社会的职场人士，房间订价既不能涨价，也不能太低。低房价与高投入在一定水平上造成了投入产出比不康健，不止盈利遥遥无期，连回本都难题。如果做一个订价高，设置情况都很好的高端电竞旅店，缩小了用户规模，注定成为小众生意的同时，加速了周中的空房率。

除此以外，电竞旅店在羁系上也很容易泛起问题。随着游戏陪玩行业的兴起，不少电竞旅店用户会在游戏历程中寻找线下陪玩一起举行游戏。电竞旅店作为园地提供方，甚至线下陪玩输进场所，很可能发生陪玩与旅店用户举行违法生意业务的事情而背负执法风险。

对此，逾越电竞旅店的处置惩罚方法是，对每个陪玩举行挂号，以此杜绝违法行为的发生。事实上，只管全国电竞旅店的数量已经凌驾500家，但除去自身基础建设差，缺乏设计感的极易被用户给予差评的旅店后，数量或许不足一半。在这一半剩下的电竞旅店中，能够乐成避坑，实现回本或盈利的旅店，或许就更少了。

或许正如小风所说，端游一天不用失，网吧或者网吧的衍生品就不会消失。电竞旅店作为网咖的进化形态，在一定水平上代表了网吧行业的未来，但在久远角度看来，它又不是最终的未来。

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